个体创业者做一人公司，一定要做个人ip，不要做网红

你好，我是常恒。

过去想开一家公司，是很重的。如果你的公司在北京，你只能获取到北京的客户。如果你还是亲自去跑客户的话，那么你每天能拜访的客户数量也有限。所以你必须通过大量的销售人员，帮你去拓展客户。

那你想做上海的客户呢？你需要在上海成立办事处，需要在上海招人，成本非常高。如果你想让全国的客户都知道你呢？你需要在央视打广告，而且费用非常高，还不一定能竞标成功。

但是现在，有了自媒体平台，你通过自己运营的账号宣传自己，而且受众人群可以触达到全国。只要你有能力，有竞争力，并且有一个能在线上就交付的产品或者服务，你就可以坐在家里做全国的生意。

你不需要那么多的销售人员帮你去做推广，ai和自动化还可以帮助你解决大部分的咨询问题，所以你只需要做好自己的业务，就可以成立一家一人公司。这是这个时代赋予优秀的人的一次绝佳的机会。

一定要运用好自媒体平台，做个人ip。网红和ip最大的区别，就是项目的区别。网红需要大流量，然后通过大流量去接广告或者卖货，只有流量大，收入才可观，因为网红赚的钱，都是品牌方给的，网红真正的服务者是品牌方，不是粉丝。

ip是有自己的产品或者自己的服务的，做流量是为了推自己的产品，服务的是粉丝，这个是本质的区别。服务谁就会为谁考虑，只有为粉丝考虑，才会对自己的服务和产品不断升级，并且会越做越好。

而且在个人精力的投入方面，个人ip和网红也不同。网红的工作就是做流量，所以她们每天可以把所有的时间，都用在研究如何产出爆款内容。个人ip就不行了，你只是把自媒体当成是你的获客平台，输出内容只是你所有工作中的一部分，你还需要做交付，还需要不断的升级产品，所以你没有那么多的精力去研究怎么追热点、怎么产出爆款内容。

所以个人ip想通过做内容获得客户，就需要把效率提升，不去追求爆火，而是去追求稳定的获客。那么垂直内容会更加适合个人ip的输出，并且可以把平时客户问到的最多的问题，做成内容，也可以把客户的案例做成内容。这样你的创作难度会更低，产出效率会更大。

一定要把互联网当成是自己的工具，你要时刻提醒自己，做内容的目的，就是获得客户，如果能爆火，那是运气来了，非常好。不能爆火，我们也要保持稳定的流量获客，才是个人ip账号成功的关键。

千万不要做着做着，就陷入了流量的焦虑，本来是来做网络获客的，但是却把自己做成了网红，只有流量没有业绩。每个网红都有生命周期，因为观众总会有看腻了的时候，但是个人ip就不一样了，他是围绕需求出发的，是在不断的解决问题的，并且在持续的输出价值，只要有需求需要被满足，个人ip就可以持续。

想做小而美的一人公司，一定要利用好个人ip的模式和机会，只有源源不断的客咨，才能保证你的公司稳定的走下去。

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