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销售要会善于逼单，10条有效逼单话术！

来源：销小白 时间：2024-10-21 作者：通达人才网 浏览量：

销售要会善于逼单，10条有效逼单话术！

今天分享的这些促单技巧都是一些久经考验的专业方法，在大多数销售场景中，使用它们都十分有效，大家可以根据自己的需求和实际场景去结合使用。

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01、主动促单法

主动促单法经常是让犹豫不决的顾客付诸行动的最有效方法。

话术参考：

王总，您看您对产品是认可满意的，没有其他需要确认的，我们就签单吧。

有个小细节提醒一下

❌ 不要问客户对于产品还有没有什么其他的问题

你这么问就是逼着客户去找你产品的问题

也不要多说其他的，不要引开客户的注意力

注意：

静待客户反应，在客户没有回复之前，不要再多说一句话

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02、二选一促单法

给客户两种解决方案，无论客户选什么，都是你想要的结果。

话术参考：

❌ 不要询问“您是想买什么东西吗？”

（对此顾客可以轻松地回答是或者否）

✅ 要询问顾客他是想买“X商品”还是想买“Y商品”，或者是用“X方式”还是“Y方式”付款。

注意：

在引导客户成交的时候，不要提供两个以上的选择，选择太多，客户反而会犹豫。

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03、假定成交法

销售过程中假定客户已经成交，给客户一种已经购买了产品以后的身份感，让他不断地想象产品购买后的场景。

话术参考：

比如房产经纪人带你参观的时候，他会说：“这就是您家的客厅，是不是感觉非常气派？”“这就是您家的阳台，是不是视野很开阔？”他使用假定成交话术让你的注意力转移到了购买后的使用场景。

顾客：这款门挺不错的!

❌ 那您要不要订下这款呢?

✅ 销售：是的！跟您家的装修风格很搭，门把手您想要金色还是银色呢?

顾客：金色，我喜欢金色

销售：您真有眼光！什么时间给您送货方便呢?

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04、第三方参考促单法

让你的顾客知道，你认识的某个人购买了这件商品而且非常满意。这里的“某个人”可以是任何人。

话术参考：

一个客户看中了一台燃气热水器，却没有想好买不买。

销售人员说:“你真有眼光，这是目前最为热销的燃气热水器，平均每天要销十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

客户看了看热水器，还在犹豫。

销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种热水器，都说出热水很快，也不会熄火。”

客户就很容易作出购买的决定了。

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05、优惠低价促单法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点:

①让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感受到自己很尊贵，很不一般；

②千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；

③表现自己的权力有限，需要向上面请示。

话术参考：

“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户/优质客户，我可以向经理请示一下看能不能给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”

这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会认为你已经尽力，不会怪你。

以上5种促单方法，希望能对你有所启发。

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